UC:s sex bästa kreditråd i lågkonjunktur

1. Gör affärer med de som kommer att betala

Se till att ha rätt beslutsunderlag redan vid prospekteringen
- Hitta nya köpstarka kunder som kommer att kunna betala för sig
- Gör noggrranna och träffsäkra målgruppsurval på företag, organisationer och myndigheter och komplettera
med namnen på de ledanade beslutsfattarna.

2. Uppdatera och följ kreditpolicyn

Tydliggör ansvar och befogenhet angående till exempel:
- betalningsvillkor
- kreditbedömningsunderlag
- limiter
- säkerheter
- spärr av kund
- inkassoåtgärder

3. Var extra noggrann vid kreditbedömningen

Utöver Riskprognos, analysera extra noga:
- betalningsanmärkningar
- skuldsaldo
- antalet omfrågningar
- uttagna företagsinteckningar
- oprioriterade konkursfodringar
- förändring i styrelsen
- kundens betalningstider


4. Följ upp dina kunder

Det är extra viktigt att följa upp alla kunder i kundreskontran.
- Säkerställ att väsentliga händelser följs upp enligt kreditpolicyn
- Analysera de största kunderna löpande
- Rapportera till sälj- och företagsledningen

5. Ta reda på din riskexponering

Analysera dina kunders riskfördelning.
Genom en enkel riskanalys ser du Riskklassfördelningen (1-5) och, om du så önskar, även utestående saldo/limit fördelat på olika riskklasser.

6. Agera snabbt och konsekvent

Det är viktigt att i kreditpolicyn ha bestämda rutiner för hur kunder som inte betalar ska hanteras. Genom snabb fakturering, bra påminnelserutiner och snabba inkassoåtgärder ökar respekten för dig som kreditgivare. Detta ökar även förutsättningarna att få betalt.